原标题：贝壳业绩连年下跌 下场造房能否一转颓势？ 

　　交易量一定程度上是房地产市场的晴雨表，对中介平台贝壳控股（简称“贝壳”）来说更是如此。

　　根据贝壳日前发布的中期业绩，2024上半年，贝壳的总交易额比2023年同期减少了16%。净利润也经历大幅度下滑，降幅达42%。这与上半年地产市场表现吻合。随着各地利好政策落地，成交量虽有所增加，但未能逆转上半年整体下滑的趋势。

　　值得注意的是，作为头部中介平台的贝壳，近日首次在西安成功拿地，“二房东”转型动作引发各界关注。不过在部分业内人士看来，即便贝壳开辟了第二增长曲线，但要想穿越行业周期仍然不易。

　　图源贝壳官网

　　业绩连年下滑

　　今年上半年，贝壳实现净收入397亿元，相比2023年上半年的398亿元略有下降；净利润为23.33亿元，较上年同期的40.49亿元下滑约42.38%。

　　回顾贝壳上半年业绩，整体呈V字走势。受二季度各地利好政策影响，二季度贝壳交易量回升，实现总交易额8390亿元，同比增加7.5%。其中存量房交易的总交易额为5707亿元，同比增加25.0%；新房交易总额2353亿元，同比下降20.2%。

　　相较于二季度，一季度数据更为惨淡。业绩数据显示，今年前三个月贝壳营收164亿元，同比下降19.2%；净利润为4.32亿元，同比下降84.29%；调整后净利润13.92亿元，同比下降60.91%；总交易额6299亿元，同比下降35.2%。

　　事实上，贝壳从2021年下半年开始便走上了下坡路。故受今年一季度业绩拖累，贝壳仍未能扭转业绩连年下跌的局面。

　　首次在西安拿地

　　房产交易服务业务目前仍是贝壳的主要创收来源，占比贡献超过六成。主营业务收入下滑，贝壳不得不瞄上新赛道。

　　2023年7月，贝壳就曾官宣要进军房地产开发，并同时在北京、西安、成都等地成立置业公司。而后，贝壳旗下公司于今年3月与6月先后现身北京顺义区空港地块、广州荔湾鹤洞路土拍市场，不过由于这两次报价动作较为谨慎，最终均未正式取地。

　　直至上个月，其在西安未央区成功拿下两宗地块的消息不胫而走。全国最大的中介交易平台贝壳首次完成摘地，“二房东”摇身一变成了开发商，正式涉足房地产业务。

　　公开资料显示，此次贝壳拿到的两宗地块地处西安市二环内，总面积14.5亩，成交价1.34亿元。对比今年上半年西安5930元/㎡的平均成交楼面价，这个价格算不得高。

　　但与传统意义上的开发商自主开发项目不同，贝壳将自己定义为数据驱动型住宅开发服务平台，以提供“1+2”模式的综合解决方案为主。据了解，“1”是指以大数据洞察客户需求，提供全套产品解决方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的营销服务。以此次西安两宗地块为例，业主选择贝壳为产品设计方案提供方，绿城管理为代建方。

　　贝壳首次拿地地块图示

　　何以穿越周期

　　这轮周期开始前，贝壳早已有了应对之策，于2021年下半年提出“一体两翼”战略。简言之，就是围绕房屋交易服务赛道这一主体，拓展重塑家装家居以及租赁市场。2023年7月，该战略被升级为“一体三翼”，其中“一体”仍为房产经纪，“三翼”则分别对应家装、租赁和住宅开发三个赛道。

　　根据贝壳公布的2024中期业绩，原先的“两翼”业务增长明显。上半年家装家居行业总交易额为76亿元，同比增加24%；对应净收入同比增长59.9%至64亿元。

　　不过，眼下家装业务收入规模相对较小，且尚处于爬坡期，其经营利润率低于房产交易业务。此外，租赁业务在今年上半年收入实现58.13亿元，同比增长176.7%，但与房屋交易服务比占比还是太小。

　　至于住宅开发业务，多名受访业内人士均向大鱼财经记者表示，结合市场内外因素考虑，贝壳如此轻资本合作的方式不失为明智之举。即便贝壳深耕互联网房产服务多年，不能掩盖其在房地产开发，甚至是家装等落地项目中的经验匮乏，2022年全资收购家装品牌“圣都”就是很好的例证。

　　贝壳团装样板间。图据贝壳官网

　　从“一体两翼”战略提出迄今也已将近三年，不过目前猜测贝壳能否借此扭转颓势、顺利穿越周期还为时尚早。从财务数据看，今年上半年，公司新兴业务及其他的净收入仅为16亿元。谁能成为业绩“第二增长曲线”，还有待时间的检验。