特洛伊城木马计的启示：将海量互联网用户转化成区块链用户，占领传统市场

　　韩国互联网巨头 Kakao 的帝国版图

　　近日，Facebook 将在 6 月 18 日发布 Libra 计划白皮书的新闻激起热议。报道称，一支由前 PayPal 总裁 David Marcus 领导的团队，正在打造一种资产抵押的加密货币，将在 Facebook 既有的实时通讯基础架构（WhatsApp 、 Instagram 和 Facebook Messenger）上运作。

　　如同 Facebook 和 WhatsApp 在欧美的地位，微信在中国的地位，在韩国，有一款男女老少都在使用的韩国「微信」叫做「Kakao Talk」。在 5000 万人口的韩国，Kakao Talk 有超过4300 万月活用户，在智能手机用户中的渗透率为95%，被称为「国民 App」。

　　在亚洲移动社交三巨头中，Kakao Talk 比中国的微信还要早一年上线，比日本的 LINE 还要早半年诞生。2014 年，Kakao 完成与韩国第二大门户网站 Daum 的合并，成为一家上市公司，更名为 Daum Kakao，目前市值已经达到10 万亿美元。

　　如果说 Kakao Talk 对标微信，那么 Kakao 生态就可以对标腾讯。Kakao Talk 主打免费使用路线，并以付费表情、优惠券售卖、移动支付、广告营销、游戏分发等商业手段获取营收，逐渐将一款简单的聊天应用发展成包含广告、商城、出行、移动支付、AI／区块链、游戏、网络文学、音乐／视频和 IP 在内的各种业务的 Kakao 帝国。

　　多元业务：广告、出行、FinTech、游戏、AI／区块链、网络文学、音乐、IP

　　Kakao 帝国让人不得不联想到中国的 BAT。比如，移动支付 Kakao Pay 对标阿里的支付宝，金融科技 Kakao Bank 对标腾讯的微众银行，Kakao Games 则对标腾讯游戏。而在 Kakao 的 IR 报告里，我们为这种直觉判断找到了理论依据。

　　韩国的「微信支付」：kakao Pay

　　在 Kakao 的战略投资者中，果然有蚂蚁金服和腾讯（Tencent）的身影。腾讯 12 年投资 Kakao Talk，获得其 13.84% 的股权；蚂蚁金服 17 年为 Kakao Pay 注资 2 亿美金，打通了支付宝在韩国的 3.4 万商户；腾讯在 17 年成为 Kakao 银行的第二大股东，并在 18 年投资 Kakao Games，投资金额达到 2.93 亿元，占总融资额的三分之一。

　　区块链将成为 Kakao3.0 的重要布局，这不是一个只停留在纸面的规划。Kakao 已经成立了Ground X公司，并在 19 年 3 月获得9000 万美元战略投资，该轮融资由IDG 资本、Translink Capital、Crescendo Equity Partners 领投。Ground X 公司负责开发和运营 Kakao 的公共区块链平台Klaytn。

　　Klaytn 的使命非常清晰，成为******个实现大规模采用的区块链平台，为千百万用户提供互联网级别的部署环境和友好的用户体验，从而证明区块链技术的价值和效用。

　　海量用户的挑战：自下而上革命还是自上而下改革？

　　在 区块链 vs 互联网革命：我们是在 1994 年吗？下一步该怎么办？ 一文中，我们提到一个概念 —— 「鸿沟（The Chasm）」。目前，全球大约有 40 亿互联网用户，而区块链的使用者仍在全球人口的2.5%的「创新者」区间，甚至还未进入早期使用者阶段。

　　解决这两个问题有两条路径，一种是自下而上，外部驱动的颠覆式变革，另一种则是自上而下，内部发起的改良式创新。前者的代表有 Bitcoin，Ethereum，EOS，后者则有 Hyperledger，Quotum，Corda，Klaytn 等。

　　公有链和私有链／联盟链

　　迄今为止，区块链市场主要由创业者和*********社区自下而上驱动的，他们勾勒出一副去中心化商业蓝图和底层基础设施，比如 API vs Smart Contract （API vs 智能合约），Database vs Blockchain （数据库 vs 分布式账本）以及 App vs Dapp （应用 vs 去中心化应用），Finance vs DeFi 等等。

　　尽管颠覆听起来非常「性感」，但另一条自上而下的路径也不能被忽视，毕竟，巨头们拥有亿万级别的存量用户，完善的产业生态和强大的技术实力。

　　之前，巨头们大多选择布局企业云基础设施服务领域，比如微软的 Azure、亚马逊的 AWS BaaS、甲骨文的 Oracle Blockchain 和百度的区块链引擎 BBE、腾讯的 TrustSQL、蚂蚁金服的蚂蚁区块链、平安的壹账通等等。

　　5000 万原生用户和 4 亿合作伙伴用户

　　工具包、技术平台、应用生态的结构

　　在一个繁荣的经济新区里，只有让城市建设者、企业和市民都应感受到良好的居住和工作体验，才能留得住人。同理，在区块链生态中，这体现在 DX、UX 和 EX 的三重体验上：

　　1) *********体验 (DX) ：平台提供 API 互操作性工具和 IDE，让*********易于上手。

　　2) 用户体验（UX）：提供包含私人密钥管理、钱包设置以及账户管理在内的用户友好的功能。

　　3）企业体验（EX）：在不影响高透明度和安全的情况下，通过企业级的性能来实现去中心化应用或服务，在早期，通过补贴激励企业参与，并提供 BI （商业分析）等工具帮助企业尽快盈利。

　　潜龙在渊、一飞冲天

　　40 年前，深圳还是一个小渔村，40 年后，深圳已经崛起成为大都市。在时间维度上看，数字世界的经济特区——区块链平台也要三步走，******步打好底层技术和经济机制的地基，第二步快速实现业务和用户的扩张，最终才会成长为可以容纳亿级用户和商家的生态：