趋势一：4+7带量采购在2019年第三季度见成效

 

　　“4+7带量采购” 是2018年年底最热议的话题之一。药品的带量采购可以说是国家医保局摸索经验的一次尝试。带量采购在上海试点展开，中标药品平均降价超过50%，达到了预期目标。医保局系统掌握新模式后，各地就会陆续开始复制。但是，由于中标药品的配送、医院使用量的监控、药品质量管控等磨合期大概需要半年，所以，带量采购效果究竟如何，还是要看2019年的准确结果。

 

　　趋势二：医药推广展开困难，从业人员可能失业

 

　　带量采购和医保支付方式改革， 是对现在的营销模式的强烈冲击，将会颠覆性的改变现有的营销模式，导致在2019年，医药营销施展无门，从业人员可能会大批量失业。

 

　　预计在2019年，能有发展空间和机会的是专业医药代表。所谓专业医药代表指的是，能给医生提供更多学术、职业规划等方面帮助的。同时，随着备案制和接待制的普遍推开，医药代表的口碑，会得到积极的舆论传播，形象逐渐阳光、正面将从2019年开始转变。

 

　　趋势三：中小药企、药商被并购停滞，中小药企、药商替巨头打工

 

　　一方面，大型药企、药商的资金出现紧张；另一个原因是市场上优质资产稀缺，中小药企、药商在现阶段，估值大幅缩水。两个原因导致医药行业的并购会放缓、停滞。2019年，中小药企、药商被并购的机会越来越少，替大型药企打工会比较普遍。

 

　　趋势四：一致性评价集齐三家或者增至五家

 

　　从国家政策鼓励企业积极做一致性评价的出发点看，“集满三家”只是阶段性的行政手段。

 

　　随着明年通过一致性评价的同通用名、同规格的产品越来越多，这个限制应该会松动，甚至不排除放宽到“集满五家”，从而保证过评药品的平等竞争。

 

　　此外，带量采购竞标的模式，也需要更多过评药品参与，刺激药企拿出更大的诚意。假以时日，过评药品越来越多，“集满若干家家，优先采购使用”的政策达到目的后，也就圆满结束。

 

　　趋势五：药企必须要重视研发和质量，严控营销

 

　　制药企业在众人看来就是卖药给医院和药店的，所以，大部分的制药企业在营销的投入巨大。由于营销驱动，药企研发投入和营销投入悬殊巨大，这本身就是本末倒置的事。药企如果只注重营销和不管研发，不仅不能创新，质量也可能得不到保障。

 

　　其实这也是老生常谈，任何一个行业的企业，都要靠优质产品和新产品才能长盛不衰，药企也应该如此。2019年，在带量采购的推动之下，医药企业应该专注与质量、成本控制和研发。

 

　　趋势六：2019年的DTP 、院边店是一块“可口的肥肉”

 

　　近年来为了推进处方药外流，DTP药房、院边店成了无论是医院、药店还是制药企业都盯着的“肥肉”，DTP、院边店也是医药市场发展的一个必然结果。

 

　　由于医改目前要解决的整个医疗生态、医药产业结构调整的大事，暂时还顾不上这种非主流的擦边球。所以，在2019年，医生灰色收入锐减会持续一年、甚至更长，相应的DTP、院边店，明年会有更多的空间。

 

　　总结

 

　　即将告别2018年的医疗行业，2019年的医疗行业相信也不会停止发展的脚步，毕竟，深化医疗改革靠的是各行各业的努力。